Sterk Onderhandelen

Bedoeld voor mensen die onderhandelingen moeten voeren in een vreemde taal. Zij leren tijdens dit seminarie de terminologie en de strategische technieken waar ze tijdens onderhandelingen mee te maken krijgen. Ze krijgen een antwoord op veelgestelde vragen zoals

Hoe een "win-win" onderhandelingsklimaat creëren?
Hoe de onderhandelingsstijl van zijn gesprekspartners herkennen en er zijn aanpak op afstemmen?
Hoe reageren op de meest gebruikte tactieken?
Hoe het machtsevenwicht beïnvloeden?

en dit in een vreemde taal.

Het programma Sterk Onderhandelen is modulair opgebouwd en wordt telkens aan de specifieke noden en ervaringen van de deelnemers aangepast. De hoofdthema’s zijn:

De doelstellingen valideren
Een samenwerkingsklimaat creëren
De behoeftes van zijn gesprekspartners bepalen
De voordelen van een voorstel in de verf zetten
Suggesties en standpunten nuanceren
Alternatieven voorstellen
Voorwaarden koppelen aan een aanbod
Toegevingen doen
Omgaan met tegenwerpingen
Omgaan met scepticisme
Reageren op intimidatiepogingen
Afsluiten

Deze module is beschikbaar in het Engels, Frans, Nederlands en Duits.